[Review sách] - Bí quyết đàm phán để nắm bắt mọi thương vụ - Trần Dục Đình - Cẩm nang đàm phán

Một trong những yếu tố cơ bản nhất trong kinh doanh, đó chính là đàm phán, nếu bạn có năng lực đàm phán tốt thì bạn sẽ năm bắt được nhiều lợi thế trong công việc kinh doanh của mình.

Cuốn sách “Bí quyết đàm phán để nắm bắt mọi thương vụ” của tác giả Trần Dục Đình là chính là bí kiếp giành cho bạn làm thế nào để có thể giành được lợi thế trong các cuộc đàm phán.

“Đàm phán không những đóng vai trò quan trọng để đạt được thỏa thuận mà còn là một trong những con đường nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.”

Mục đích của việc đàm phán là : “Các doanh nghiệp dựa vào đàm phán để trao đổi tài nguyên, lợi nhuận hoặc hợp tác để tạo ra những cơ hội lớn hơn. Năng lực đàm phán là một yếu tố quan trọng quyết định doanh nghiệp có thể giành được ưu thế trong môi trường cạnh tranh hay không. Còn nhân viên kinh doanh, trong môi trường cạnh tranh khốc liệt , khả năng đàm phán thương mại tốt sẽ tăng ưu thế trong thương lượng giá cả với khách hàng.”

Một trong những chiến lược được áp dụng trong đàm phán đó là : “Mục tiêu sai lầm, khó mà đặt ra sách lược; sách lược sai lầm, khó có thời cơ quan trọng thắng đối thủ”, đàm phán không phải là cuộc canh tranh công bằng cho mọi người, và “thật thà” chính là một trong những điểm yếu lớn nhất trên bàn đàm phán. “Không ai dơ tay đánh kẻ đang cười” nên hãy tận dụng tốt nụ cười của bạn đúng lúc, đúng thời điểm trên bàn đàm phán để có thể biến bất lợi thành thiện chí.

Trước mỗi cuộc đàm, chúng ta hãy chuẩn bị thật kỹ lưỡng các nội dung, tài liệu, phong cách, thần thái ăn mặc tự tin nhất, đứng trước đối phương để không bị bỡ ngỡ, bồi rối khi bị đặt một vấn đề khó. Chuẩn bị kĩ về mặt tâm lý, khi kết quả đàm phán không đạt được những lợi thế như mong đợi.

Cuốn sách gồm 9 chương:

Chương 1 : Có nghiệp vụ tốt chính là cao thủ đàm phán

Chương 2 : Tung hoành thị trường buộc phải học đàm phán

Chương 3 : Vận dụng sách lược “ thiên thời địa lợi”

Chương 4 : Phân tích phong cách đàm phán của đối thủ

Chương 5 : Làm thế nào để sử dụng sản phẩm công nghệ nhằm tăng cường kỹ năng đàm phán

Chương 6 : Lên tiếng là phải làm người chiến thắng

Chương 7 : Giỏi vận dụng “ áp lực đàm phán”

Chương 8 : Những điều cấm kị mà người thật thà thường phạm phải

Chương 9 : “Chiến thắng đảo ngược” kĩ xảo trăm phần trăm thành công.

Với những câu chuyện thực tế, cách dẫn chứng rõ ràng kèm hình ảnh minh họa , dễ hiểu, cùng lối hành văn đơn giản mà sâu sắc cuốn sách “Bí quyết đàm phán để nắm bắt mọi thương vụ” thực sự là bạn đồng hành cho các bạn trước khi bắt đầu một cuộc đàm phán.

THÔNG TIN SÁCH

Tên tác phẩm : Bí quyết đàm phán để nắm bắt mọi thương vụ

Tác giả : Trần Dục Đình

Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên

Kích thước : 17 x 23 cm

Số trang : 275

Loại bìa : Bìa mềm